Секция под руководством основателя крупнейшей сети автомаркетов на Дальнем Востоке "Гиперавто" Сергея Ткачева прошла в рамках форума "РОСТ", который состоялся во Владивостоке 11-12 ноября в ДВФУ, и ознаменовалась аплодисментами молодых бизнесменов. Спикер простым человеческим языком рассказал о сложной финансовой документации, о том, как посчитать свой бизнес и построить систему управленческого учета. РИА PrimaMedia публикует выступление с небольшими сокращениями.
— Я сам учился на ошибках, путем потери денег и последующего анализа, с каждым годом я понимал, как много я еще не знаю и увеличивал чтение книг и посещение семинаров. Я уверен, сейчас — время разумных, экономных и образованных предпринимателей, за бизнес-образованием — будущее. На самом деле, кризисные годы четко показывают у кого компании были на самом деле эффективные, а у кого нет. Экономический форум лишь приоткрывает завесу, показывая чему именно нужно учиться, а дальше заниматься самообразованием необходимо самостоятельно.
Сергей Ткачёв на форуме "РОСТ". Фото: Мария Бородина РИА PrimaMedia
Подробнее: http://primamedia.ru/news/economics/22.11.2016/549129/horoshiy-finansoviy-direktor-pomozhet-ne-razorit-kompaniyu-sergey-tkachev.html
Компании создаются и убиваются людьми, как правило, одними и теми же
Важно не только создать бизнес с нуля, но в определенной стадии развития не загубить его, своими же руками, гордыней, масштабными проектами и глупыми ошибками.
Когда я начинал, я был один, без поддержки и без стартового капитала. Моими тогдашними конкурентами были большие по тем временам компании уже с пятилетней историей. Я просто брал у них товар с отсрочкой и доставлял его по рынкам подороже. Вот и весь мой бизнес. Купи-продай. Сейчас это называется суб-дистрибутор.
Когда появляются первые деньги, первый миллион, бизнесмен начинает думать, что он поймал "бога за бороду". Появляются амбиции. Глупые или пафосные проекты, инвестиции и траты.
При наличии грамотного финучета было бы очевидно, сколько можно тратить на себя, сколько выводить в другие проекты. Я считаю, что нельзя на заемный деньги или вынимая из доходного бизнеса влезать в новые авантюры. Нельзя резать "дойную корову" ради сиюминутного молока. Заработай дивиденды и на них играйся, а вынимать финансы и обескровливать бизнес — глупо. Толковый финдир не позволит сделать подобные глупости "креативному и энергичному фантазеру ВИЗИОНЕРУ-собственнику".
Рост оборота не должен опережать рост чистой прибыли
Оборот важен, но в целом, нужно стремиться не к обороту, а к прибыли. Что бы не получилось, как в том анекдоте: открыл заяц в лесу валютообменник. Продает валюту по 90 копеек, а покупает — по рублю. Подходит волк, смотрел, смотрел и спрашивает: "Заяц, а в чем смысл такой торговли? Прибыль хоть есть?" А заяц отвечает: "Ох, прибыль еще не считал, но оборот — ого-го!"
Как-то однажды, я заработал две тысячи долларов за месяц и решил, что я король мира! Стал заглядывать в рестораны, купил сотовый телефон Benefon DELTA, а через пару месяцев мне уже нечем было за него платить. И вроде оборот был, маржа, а вот, раздав займы, я еще остался всем должен.
Сергей Ткачёв: Каждая копейка, которая затрачена, должна быть учтена — только компании с таким подходом к бизнесу выживают. Фото: Мария Бородина, РИА PrimaMedia
Подробнее: http://primamedia.ru/news/economics/22.11.2016/549129/horoshiy-finansoviy-direktor-pomozhet-ne-razorit-kompaniyu-sergey-tkachev.html
Я тратил на себя больше, чем зарабатывал на своей торговле. Никогда нельзя позволять такого ни себе, ни своим партнерам. Это самая распространенная причина российских банкротств.
Когда я поумнел, то стал жить на 10% от чистой прибыли моей компании, но это только после того, как разорился второй раз. Одного раза оказалось недостаточно. Все-таки дорогая машина и дорогие ненужные вещи притягивали меня.
Когда торговля вроде идет, склады забиты товарами, а продажи неуклонно падают и тотально не хватает денег, одна из причин — отсутствие собственного капитала. Когда я понял, что все, что лежит на складе и в офисе — это по сути не мое (я был должен банкам и поставщикам больше, чем у меня есть товаров), я был потрясен. Тогда мне пришлось экономить на всем, продавал из дома все, без чего можно жить, перестал тратить на себя совсем.
Потом я сделал табличку в Exele и "создал" важный управленческий отчет – "Баланс".
"Игнор" баланса — путь к разорению
Как-то мне предложили "купить конкурента" — компанию с сильными брендами в портфеле. Я очень хотел ее заполучить. Но при детальном изучении выяснилось, что консолидированного отчета нет. Собственники понятия не имеют ни сколько в их компании денег, ни сколько стоит компания, ни сколько точно остатков товара. Мне пришлось самому сделать отчеты за них и выяснилось, что на самом деле компания — банкрот, в ней нет активов, одни долги.
Собственники сами разорили свою компанию, вынимая из нее деньги, сколько хотели. Долги банкам и поставщикам росли, товарные остатки падали. Покупать было нечего, сделка не состоялась, компании больше нет.
Что же такое — "волшебный баланс", без которого так трудно выживать компаниям? Суть его на первый взгляд проста: сложите все, что есть в одну колонку, а кому должны — в другую. В первую заносите все материальное и нематериальное: активы, патенты, бренды, здание офиса, здание склада, складское оборудование, депозит в банке, остатки в банке, остатки в кассе, клиентов, которые вам должны деньги, остатки на складах, сырье, магазины и тд. Во второй колонке укажите, кому должны вы: кредиторы, банки, поставщики, резервы, не распределенная прибыль.
Сумма содержимого каждой части должна быть равная второй части, это называется валюта баланса. В нем самая важная строчка собственный капитал или нераспределенная прибыль. Он может быть положительным или отрицательным. Если отрицательным — компания банкрот.
В преуспевающей особенно начинающей компании собственный капитал должен расти с течением времени.
Управленческий и финансовый учет нельзя путать с бухгалтерским
Большая ошибка совмещать эти две разные функции в одном человеке. Бухгалтер готовит документы для налоговой, он не анализирует, не продумывает эффективность использования денежных средств. Деятельность бухгалтера — это всегда "вчера". Управленческий учет — это всегда "сейчас и завтра".
Условно говоря, вы купили дорогой билет на поезд, и вдруг вам предлагают бесплатно доехать к месту назначения на автомобиле, а вы отказываетесь и едете на поезде, так как уже заплатили за билет. Согласитесь, это неразумно. Также, как и глупо, например, открывать убыточный магазин только потому, что уже куплено помещение.
А люди это делают и достаточно часто. Именно таких ошибок помогает избежать грамотный финансовый директор.
Каждый бизнес нужно начинать с него
Восемь из десяти компаний разоряются в первые два года. Что бы снизить эту вероятность нужно проработать бизнес план.
Одни мои знакомые взяли миллион долларов, который, кстати, лежал на депозите под 16% годовых и создали медклинику. Сделали все здорово, красиво, современно. Набрали 30 врачей, клиника наполнись пациентами, вот только все два года, друзьям приходилось ежемесячно доносить денег в кассу, вместо того, чтобы получать свои дивиденды. Все казалось, что вот-вот пойдет прибыль. Причем ребята опытные менеджеры. Все три отчета они вели исправно. Но только через два года убытков догадались, посчитать-таки бизнес-план.
Сергей Ткачёв: Я начинал бизнес с нуля несколько раз. Фото: Мария Бородина, РИА PrimaMedia
Подробнее: http://primamedia.ru/news/economics/22.11.2016/549129/horoshiy-finansoviy-direktor-pomozhet-ne-razorit-kompaniyu-sergey-tkachev.html
Составив его, они поняли, что учитывая их долю рынка (она оказалась 10% по городу) и количество конкурентов (их тоже оказалось больше, чем они думали изначально), платёжеспособного населения города, то есть потенциальных пациентов, оказалось просто недостаточно, что бы компания стала прибыльной. А о том, чтобы окупить вложенный миллион долларов уже и мечтать нельзя. Бизнес пришлось закрыть.
При ровном полете команде лучше не мешать, а платить
Я часто провожу аналогию: отлично настроенный управленческий учет подобен приборной панели самолета, где каждая лампочка — это конкретный параметр, контрольная точка, на которую нужно обращать внимание.
Важно понимать — если на вашей "приборной панели" лампочки не горят, это значит — все в норме и "капитану" нет необходимости вмешиваться, мешать работникам выполнять свою работу, если они делают это хорошо.
ТКАЧЕВ Сергей Анатольевич родился и вырос во Владивостоке в семье врачей. В 2000 году закончил ВГУЭС по специальности инженер-автомеханик. В том же году основал компанию "Автобиз", в 2010 вышел из нее и занялся розницей. В 2010 году основал "Гиперавто", став первым гендиректором. Через несколько лет компанию преобразовали в ассоциацию автомагазинов. Сейчас Сергей Ткачев занимает должность вице-президента ассоциации магазинов "Гиперавто-консалтинг".
"Гиперавто" — торговый бренд сети автомаркетов на Дальнем Востоке, где продают запчасти, масла, автохимию, автошины и диски, инструменты, аксессуары. Также при магазинах есть автосервис, шиномонтаж и мойки. Общее количество магазинов — 38. Общее количество автосервисов — 19. Общая площадь автокомплексов составляет более 23 тысяч кв. метров.
Юридический статус компании "Ассоциация автокомплексов Гиперавто-консалтинг", ее действующим президентом является Сергей Карачев (отвечает за открытие автокомплексов, продажи и т.д.), а вице-президентом — Сергей Ткачев (отвечает за развитие персонала, маркетинг, стратегическое планирование и взаимодействие с членами ассоциации).
Благодарим редакцию PrimaMedia за предоставленную возможность публикации полгото материала и разрешение исользовать фотографии.
Ассоциация
|
Новости
|
Мероприятия
|
Материалы
|
Контакты
|
2013-2015 | Некоммерческое партнерство в сфере поддержки и объединения выпускников Высшей школы бизнеса «Объединение выпускников ВШБ», официальный сайт. |